征战2010，服装企业欲亮何招？

    钱清一家一直以加工外贸订单为主的服装企业，新年伊始，启动了与其最大国际采购商联手共同开拓国内市场的计划，采购商以设计和品牌入股，并出资在杭州等大城市开设专卖店。“这计划已酝酿多年，但一直迟迟未行动，选择今年实施，是因为经历了2009年国际市场的大起大落后，感受到了内销的重要性。”该企业经营者如是说。

　　“尽管当前订单形势已基本恢复到金融危机前的状态，但经历2009年如此复杂多变的市场大浪后，我县服装企业不再安逸于当前市场，而是纷纷居安思危，思考如何拓展市场。”县服装协会会长徐爱华说。

　　“外贸、内销‘两条腿走路’，自创品牌不能放弃。”这是位于平水的博亚服饰总经理李雅建打算在2010年要坚持的路。去年在外贸订单低谷期，博亚服饰把眼光转向了国内市场，为配合内销需求，该公司还补充实力，成立了设计研发中心，主攻国内服装消费。虽然当前“博亚”外贸订单络绎不绝，生产计划已排到下半年，但在李雅建看来，以自创品牌“华品”服饰闯国内市场局面虽还很小，但绝不放弃。据了解，下一步“博亚”将利用自身优势以“华品”品牌主攻国内礼服市场。

　　位于柯岩街道的东方舰服饰是一家刚起步的中小规模企业。作为小企业，东方舰服饰凭借着成功外贸转内销，在这场金融危机冲击中得以活下来，并尝到了“甜头”。去年，该公司在广州、北京、杭州等大城市开设了销售网点，内销销售额已占到总销售额的1/3以上。外贸订单不断，但利润微薄、中间商过多、收款风险大，内销却能弥补这些缺点。正是基于这些考虑，东方舰经营者张立标，在冬装生产季节拒接外单，专心致志生产自身品牌服饰。今年年初，张立标着手筹建内销网络，计划在广州、北京、杭州、上海、成都、武汉建立直营店，同时，还在积极探索“农村包围城市”的内销模式。

　　30%的增长速度，这是红光纺织公司去年外贸出口所创下的成绩单，因此，问及公司发展方向时，红光纺织经营者不假思索地回答：100%的外贸。在这场金融危机中，红光纺织是少有的受益者。当去年年初外贸订单锐减时，为保住市场份额，红光纺织敢于接小单、接难单，接受国际大型公司在人权、生态、环保等方面高要求的验厂标准。通过一年的艰苦努力，公司与美国、英国、法国等客户建立了良好的信任关系，去年年底，这些客户大单、长单不断，让红光纺织生产应接不暇。因此，新年伊始，红光纺织经营者不是忙着接订单，而是为快马加鞭建月生产能力45万件的生产线而忙碌着。春节后，公司月生产能力将达90万件。

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