英国玛莎百货：两大商业高手的并购竞技场

最近，英国最大的零售企业之一玛莎百货（M&S）董事会宣布，任命斯图尔特·罗斯取代罗格·霍尔姆斯的位置成为执行官，此外董事会主席卢克·范德维德也被新人取代。之所以有此震撼性的人事调整，业内认为和之前亿万富翁菲利浦·格林对玛莎百货的恶意收购不无关系，特别是在6月3日菲利浦·格林宣布收购价格为90亿英镑（约165亿美元）。但是，对菲利浦·格林而言，斯图尔特·罗斯是个有多年零售业经营经验的老对手，他的出任将有可能使M&S———这个曾经傲立世界零售业前列、现在却每况愈下的商业公司重新振作起来，从而拒绝他的收购企图。

　　玛莎百货———从辉煌到低迷

　　其实，早在1999年菲利浦·格林就开始意图染指玛莎百货了，但是后来因为种种原因这个计划没有实现。从那时起，有100多年连锁销售历史的玛莎百货的经营情况开始滑坡，其销售业务大幅退缩，税前利润锐减近半。可以说，当前的玛莎百货正处于四面楚歌的尴尬境地，和其他的美欧零售企业一样，它也面临来自如美国的GAP和瑞典的休闲服饰连锁店H&M等这类非食品超市和专卖店的竞争。除此之外，玛莎百货自身的经营不善也给自己造成了很伤害，致使其不能再象从前一样成为高品质品牌服装的代理商。虽然M&S现在正努力改变这种情况，引进了Vitttio Radice、George Davis等品牌店，但是其营业额依然不容乐观。

　　菲利浦·格林与斯图尔特·罗斯

　　业内人士分析，M&S的确需要象菲利浦·格林这样的有成功的商业经验的人。菲利浦-格林在上个世纪80年代开始第一次介入零售业。2000年，他改组了一个与M&S 风格截然不同的商业公司Bhs。2002年，他又收购了另一家商业公司Arcadia。无论对哪个亿万富翁来说，即使有如此傲人的业绩，要收购M&S都是一个值得三思的大胆举措。但是，菲利浦·格林知道如何去实现他的计划，他依靠享誉金融街的大财团的支持，汇聚了数家金融公司的力量，这些公司拥有大量的资本和证券，在资金方面给予他很大帮助。菲利浦·格林认为要重振M&S的核心品牌，首先要从核心管理人员的成本入手，而且还要调整公司的供应链，这意味着他将使M&S趋于符合时尚，而且会为顾客提供更廉价的更优质的商品。

　　关于收购的谣传令M&S的非执行董事们有点措手不及，他们受到来自股东们的巨大压力，因此他们要求在菲利浦·格林采取行动前更换管理层。这也就是斯图尔特·罗斯得以入主董事会的主要原因。斯图尔特·罗斯到任后，马上将管理团队换人，连M&S的顾问都换成了他亲自点的人选。

　　据了解，斯图尔特·罗斯在M&S曾有17年的工作经历，和菲利浦·格林一样，他在内也是赫赫有名的零售业高手。斯图尔特·罗斯回到M&S后表示，他的目的不是为了将M&S转手给谁，而是为了让M&S重振往日的雄风。这个意思在他拒绝了一些恶意收购的交易中得到了充分体现。斯图尔特·罗斯所网罗的智囊团里面有不少是商战的老手，他们知道对手会出什么招数。但是，斯图尔特·罗斯也曾将自己苦心经营多年的Arcadia转让给了包括菲利浦·格林在内的其他商家。因此，业内人士认为，斯图尔特·罗斯最后也许会采取妥协的态度。

　　从另一方面看，菲利浦·格林似乎对他的对手更是胸有成竹。最近，他参加了包括近百名流在内的为斯图尔特·罗斯50岁生日举办的晚会，席间两人作为英国国内重要的商业巨头似乎谈的很融洽。这对投资者们而言，似乎更重要的事就是决定他们的钱要投放到谁那一边了。